金环大厦是振华北地区的标志性建筑物，最有名的是它集中了南鹏市百分之八十的电子贸易商。这些贸易商绝大数是海阳人，老乡带老乡，朋友带朋友，亲戚带亲戚，形成了一个个小圈子，最后汇成了一个大圈子。
刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来，直接上门找公司老板，在或不在都留下名片，找个借口离开，继续换下一家，一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来，只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来，要不就要等到下午来了，甚至有的干脆不来办公室，有事你提前预约，他到时再过来。
“林老板，你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺？”林成富一边蜻蜓点水地斟茶，一边问道。
“不懂，我只能喝出个大概来。但是哪里好，真的说不出来。”
“哈哈，来，来，喝茶。”
林成富今年三十五岁，九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市，在电子市场做了六七年，抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口，员工有十几个人。
“刘工，你是无事不登三宝店，有什么事，还请你直说。”
“是这样的，林老板，我们是fjt的代理商，在三家宝岛厂拿到了vendr de，但是它们给的账期比较长，我们老板觉得资金压力偏大，所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能给我们留几个点？”
“四到六个点，不同的料点数有差异。”
“嗯，”林成富点了点头，“能告诉我是哪三个宝岛厂吗？”
“华诚，悦伦和世盛。”
听到这三个名字，林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量？”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦，”林成富却不再说话，只是低着头喝茶。刘益之也不着急，一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了，林成富换了一包新的。
”刘工，冒昧地问一句，我这里是你谈的第几家？”
“林老板，这几天，我跑了二十几家，但是当面谈过的老板中，你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商，都是做的比较大的，老板身家都有上千万。这个年头有这个身家，偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公，说明这个老板还有强烈的事业心和进取心，依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作，只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
“刘工，我做这个中间商，能得到什么？”
“这三家宝岛厂的vendr de，以及采购负责人。”
“需要给回扣吗？”
“需要。”
“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗？”
“不，我们每家还留了一颗料，总共三颗料，我们直接出货给这三家客户。还有十三颗fjt的其它料，我们先出给中间贸易商，再转手出货给客户。”
“喝茶，请喝茶。这是兰花香的铁观音，口味跟刚才的不同，刘工，来尝尝。”林成富客气道。
“好，”刘益之浅浅地抿了一口，“哼，果然是气香如兰，舌齿回甘，好茶。”
“哈哈，刘工是个懂茶的人。这样吧，你把型号，数量，价格发给我，再帮我约个时间，跟你们公司